Etwas was ich schon sehr lange in der Coachingszene beobachte und selbst Erfahrungen mit gemacht habe, ist der toxische und vor allem narzisstische Umgang mit Klienten oder potentiellen Klienten.
Sehr häufig hat es mit dem Thema Geld zu tun. Aber nicht ausschließlich.
Gestern habe ich wieder bei jemanden in einer Story bei Instagram gesehen, wo eine Mentorin/ Coach, eine schriftliche Unterhaltung mit einer Person geteilt hat, in der die Person nach dem Preis des Coachings gefragt hat. Als Antwort erhielt die Person von der Mentorin: "Wenn das deine erste Frage ist, dann willst du es nicht genug."
Ich habe gedacht ich lese nicht richtig. Hier wurde eine Annahme über eine Person gemacht, ohne diese Person überhaupt zu kennen. Anhand einer einzigen Frage. Und das Schlimme ist, diese Annahme wurde der Person ungefiltert und unreflektiert einfach vor die Füße geworfen.
Wenn man jetzt genug Selbstbewusstsein hat, ist das vielleicht halb so wild. Aber es gibt genug Menschen die mit ihrem Selbstwert zu kämpfen haben und das sind auch meistens die, die sich einen Coach oder Mentor suchen, um sich genau darin zu stärken. Hast du dann so einen Mentor wie die Person im vorherigen Beispiel ist das extrem gefährlich. Im schlimmsten Fall glaubt die Person nämlich genau das was dieser Mentor sagt und ein Glaubenssatz setzt sich fest, der genau das Gegenteil auslöst, als das was von vielen Mentoren suggeriert wird: "Ich will dich in deine Stärke bringen."
Übrigens auch das was die Mentorin im Beispiel vorgibt für dich zu wollen.
In der Psychologie nennt man dieses Verhalten auch Gaslighting. Einer Person seine Sichtweise als absolute Wahrheit zu unterbreiten fernab von deinem Gefühl oder deiner Sichtweise.
In kleinen Alltagsdingen tun wir das alle mal, es gibt aber auch Menschen die in das "Narzissmus" Spektrum eingeordnet werden können, dessen Interaktion mit Anderen zum größten Teil aus Gaslighting besteht.
Es ist eine extreme Manipulationstaktik und kann regelmäßig auf andere Menschen angewendet zu schweren psychischen Zusammenbrüchen führen.
Stell dir jetzt mal vor du hast genau so einen Coach.
Natürlich war dies nur ein Satz. Aber ich erlebe es leider bei vielen Dingen in der Coachingwelt. Der Fehler wird beim Klienten gesucht und ihm dann auch so eingeredet. Sehr häufig wird auch das Argument genommen, man sei in einer zu negativen Energie und deshalb würde das Coaching z.B. keine Erfolge erzielen.
Statt nach dem eigentlichen Problem und der Wurzel zu suchen oder vielleicht auch mal beim Mentor selbst, so wird dem Klienten eingeredet, er sei falsch, er mache es nicht richtig.
Thema Geld und der eigene Selbstwert.
Ich finde es wichtig in sich zu investieren, aber das kann ganz unterschiedlich aussehen und der Betrag den du in dich investierst sagt nichts über deinen eigentlichen Wert aus oder wie viel wert du dir bist.
Und auch kann jemand der ein paar tausend Euro in ein Coaching investiert weniger committet sein, als jemand der einen kleineren Betrag investiert.
Das hat mehr damit zu tun was für einen hohen Stellenwert Geld für dich hat als damit wie viel du dir wert bist.
Hinzu kommt, dass jeder Mensch für sich entscheiden sollte ob er einen Preis zahlen kann und will. Vielleicht empfindet er das was der Coach anbietet auch preislich nicht angemessen für das was er erhält.
Viele Coaches die mit dem "Preis- Argument" kommen stellen sich auf ein sehr hohes Podest und überschätzen sich auch gerne. Sie glauben ihre Arbeit sei unbezahlbar und der Klient kann sich glücklich schätzen ihn überhaup für diesen Preis zu bekommen, bei dem es sich dann auch gerne einmal bis zu 5- stellig handeln kann.
Dies kennt man so nur zu gut aus dem Narzissmus.
Wer das zahlen möchte, schön und gut. Aber Menschen die sich gegen so eine Summe entscheiden dann als nicht committet genug zu bezeichnen ist einfach nur arrogant.
Ich frage mich sowieso wie es dazu kam Preise nicht mehr transparent zu machen. Für mich macht so etwas den Eindruck, als stehe die Person selbst nicht hinter ihrem Preis.
Als würden sie selbst nicht glauben, dass jemand bei ihnen etwas für diesen Betrag kaufen würde wenn man ihn so auf ihrer Webseite sehen würde. Viele, so habe ich erfahren, locken Klienten erst mit einem "kostenlosen Erstgespräch" wo sie dann zum Kauf hin steuern und den Preis ganz beiläufig am Ende nennen, nachdem sie den Klienten genug bearbeitet haben. Ja nichts dem Zufall überlassen. Von Vertrauen irgendwie keine Spur.
Mal abgesehen davon machen solche versteckten Preise meiner Meinung nach auch keinen seriösen Eindruck. Denn woher weiß ich ob der Preis nicht bei jedem unterschiedlich angepasst wird, je nachdem wie viel der Coach der Person abschwatzen kann. Er vielleicht im Gespräch heraus findet, dass die Person ein größeres finanzielles Polster hat, wo der Coach/ die Mentorin ja locker mehr abzwacken kann, aus deren Sicht.
Und hier meine ich übrigens nicht die Menschen, die ihre Preise nicht öffentlich machen, weil sie noch Schwierigkeiten haben Geld von Anderen anzunehmen und sich mit verkaufen noch nicht so wohl fühlen.
Personen die keine Preise nennen fahren sehr häufig die Strategie dich in diesem Verkaufsgespräch/ Erstgespräch so zu manipulieren, dass du am Ende kaufst. Sie nennen es "Einwandsbehandlung". Heißt, wenn du einen Einwand hast, dass es vielleicht nicht in dein Budget passt oder du erstmal mit deinem Partner darüber sprechen musst, wirst du mit rhetorischen Strategien in die Ecke getrieben. "Es geht doch hier um dich. Hat dein Partner zu entscheiden was das Richtige für dich ist?" oder der Klassiker "Du musst auch mal etwas in dich investieren um weiter zu wachsen. Ich habe damals sogar einen Kredit aufgenommen, so viel war ich es mir wert. Ich hatte nichts mehr und das Coaching hat mein ganzes Leben verändert."
Diese Menschen haben große Probleme zu vertrauen, dass Klienten auch ohne Einwände zu ihnen kommen. Sie müssen den Verkauf bis ins kleinste Detail kontrollieren. Und wo geht das besser als im direkten Gespräch mit jemanden?
Leider alles schon erlebt und sogar diese "tollen" Verkaufsstrategien gelehrt bekommen. Habe danach das Coaching abgebrochen weil es sich für mich einfach nur falsch anfühlte in Zukunft so zu arbeiten.
Ich nenne das Ganze auch "Angstmarketing".
Für mich sind das Strategien der alten Welt. Wahrscheinlich kommt dir das auch bekannt vor aus Filmen wie "Wolf of Wall Street". Super interessanter Film und faszinierend wie dieser Typ Mensch es so weit geschafft hat. Aber der Weg wird so verherrlicht und Jordan Belfort ist heutzutage sogar als eine Art "Verkaufscoach" tätig. Dabei hat er es wenn man es mal genau nimmt mit Betrug geschafft so erfolgreich zu sein. Und dieser Betrug wird sehr häufig in der Business Szene noch weiter gelehrt, so dass sogar Heiler und andere Coaches im spirituellen Feld, diese Strategien heute in ihren spirituellen Businesses anwenden.
Für mich ist das die alte Business Welt. Die fast nur auf Gier beruhte. Ich bin der Meinung wir dürfen diese Welt shiften. Wir dürfen ehrlich und authentisch verkaufen. Ins Vertrauen kommen, dass die richtigen Klienten kommen. Vielleicht ist der Weg ein wenig langsamer. Aber er ist aufrichtig und nachhaltig. Wir wollen doch mit Klienten arbeiten die sich frei für uns entschieden haben und nicht deren Einwände wir erst behandeln mussten.
Ich nennen dieses Business der neuen Zeit auch sehr gerne New Earth Business. In der es um tiefe Verbindung und wirkliche Unterstützung geht. In der Geld automatisch zu uns fließt in dem wir das tun was uns im Herzen erfüllt.
Also wenn du in Zukunft einen Coach triffst der dir sagt du bist es dir nicht wert genug, weil du nach dem Preis fragst, dann mache am besten einen riesen großen Bogen um diese Person.
Denn nur du weißt wie viel wert du dir wirklich bist und entscheidest woran du dies für dich ausmachst.
Du wünscht dir auch ein New Earth Business?
Du hast die alte Business Welt auch satt und möchtest die Business Welt der neuen Zeit mit gestalten? Weißt aber noch nicht wie du starten sollst? Ich weiß Business Aufbau kann zur Übeforderung führen und nicht selten wünschen wir uns einfach jemanden an unserer Seite der uns auf diesen Weg begleitet. Dem wir all unsere individuellen Fragen stellen können und von dem wir gesehen werden. Wenn auch du gerade nicht weiter weißt, dann schau dir doch gerne meine Business Aufbau Angebote an und lass uns den Weg gemeinsam gehen. Oder vereinbare ein kostenloses Kennenlern Gespräch ohne Einwandsbehandlung ;)
Du möchtest noch mehr Beiträge wie diesen hier?
In meinem Blog findest du alles wichtige für deinen Business Aufbau.
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