Das erste Angebot zu erstellen kann manchmal sehr überfordernd sein.
Wo soll ich anfangen? Was benötige ich alles dafür?
Da draußen gibt es so viele Impulse und nicht alles ist notwenig für dein erstes Programm. Viele Dinge gehen auch bedeutend einfacher als man denkt und vor allem ist es immer auch sehr wichtig darauf zu hören, was dir deine innere Stimme sagt.
Aus diesem Grund möchte ich mit dir die 8 Schritte teilen an denen ich mich bis heute orientiere.
1. Das Format
Welches Format fühlt sich für dich gut an?
Audios, Videos, Workshop, Online Kurs, 1:1 Zoom/ Telefon, Gruppenprogramm
Manche Menschen sind sehr gut in Gruppencoachings, andere überfordert es, direkt am Anfang mit einer großen Gruppe zu arbeiten. Viele stehen vielleicht auch noch an dem Punkt an dem Sichtbarkeit eine Herausforderung ist. Hier bieten sich z.B. auch jegliche Audioformate an.
2. Die Dauer
Wie lange kannst du den Raum halten?
Stunden, Tage, Wochen oder Monate
Ein 5 Tage Live Workshop beansprucht z.b. mehr Energie als ein fertiger Online Kurs (Dieser nur im Aufbau, aber du hast freie Zeiteinteilung).
Es ist auch in Ordnung, wenn du erstmal nur ein ein stündiges Angebot kreierest wie einen Frauenkreis oder Vollmond Zirkel. Du lernst durch das erschaffen und kannst deine Angebote immer weiter optimieren und auf längere Angebote ausweiten.
3. Problem und Lösungsweg
Welches Problem möchtest du bearbeiten und auf welche Weise kannst du es lösen?
Warum brauchen deine Soul Klienten dieses Angebot? Wie kann es ihnen helfen?
Dies ist gleichzeitig auch der Aufbau deines Launches, deiner Vermarktung. Wenn dir klar ist was für ein Problem deine Klienten haben, wie der Weg zu der Lösung aussieht und welches Ergebnis deine Klienten am Ende damit haben, so hast du das aller Wichtigste schon geschafft.
4. Struktur Aufbau
In welcher Reihenfolge baust du das Angebot auf? Was ist wichtig zu integrieren? Welches Wissen soll mit einfließen?
Brauchst du ein Workbook, zusätzliche Videos oder z.b. Meditationen?
Nachdem Punkt 3 für dich nun klar ist, baust du nun die Brücke vom Problem zur Lösung auf. Der Lösungsweg nimmt nun Form an. Wenn du ein Videokurs machen möchtest ist nun wichtig die Videos in eine richtige Reihenfolge einzusortieren, auch Audiokurse natürlich. Aber auch ein Workshop. Du startest z.B. mit der Begrüßung durch eine Meditation oder um deine Klienten ihren aktuellen Standpunkt noch einmal zu verdeutlichen und wohin sie ganz individuell wollen. Dann führst du sie über den Lösungsweg (iindem du z.B. Übungen mit ihnen machst) bis hin zu ihrem Ziel.
5. Preisfindung
Welcher Preis fühlt sich für dich richtig an?
Beim ersten Angebot bringt es nichts hochpreisig zu verkaufen, wenn du nicht hinter dem Preis stehst. Das spüren deine Soul Klienten. Fühlt er sich gut an, dann stehst du hinter deinem Angebot 100 %. Stress dich am Anfang nicht. Wenn du merkst es ist mehr wert, kannst du den Preis erhöhen.
Das ist in Ordnung!
Natürlich kannst du dich von anderen und ihren Angeboten in Bezug auf den Preis orientieren und inspirieren lassen. Aber fühle immer noch einmal vorher rein ob der Preis so stimmig ist.
Hier geht es um dein erstes Angebot. Du wirst mit der Zeit lernen, was auch nachhaltig für dich funktioniert. Am Anfang dient die intuitive Preisfindung vor allem dazu, wenn es dir schwer fällt Geld für deine Arbeit zu nehmen. So lernt man nach und nach, dass es in Ordnung ist Geld anzunehmen und es wird irgendwann ganz natürlich und fließen für sich sein.
6. Worüber bietest du es an?
Direktbuchung bei dir, Landing Page, Webseite oder Drittanbieter (Digistore, Elopage etc.)
Heraus zu finden ist, ob du eine zusätliche Plattform benötigst. Wenn du z.B. im 1:1 arbeitest, dann funktioniert es auch gut ohne.
Schön ist es natürlich wenn die Klienten bei dir buchen können, wenn du gerade nicht auf Privatnachrichten antworten kannst, weil du vielleicht gerade nicht arbeitest. Hier bieten sich unterschiedliche Möglichkeiten.
Für den Anfang reicht es z.B. auch eine kleine Landingpage/ Verkaufsseite für die Buchung zu haben und sie mit deinem Paypal Konto zu verlinken. Dies empfehle ich den meisten, die noch keine zusätzlichen Ausgaben für ihr Business aufbringen können oder wollen.
Denn Drittanbieter wie Digistore, Elopage oder Mitgliederbereich Provider Coachy.net nehmen gewisse monatliche Summen die sich in den Anfängen häufig noch nicht rentieren.
7. Veröffentliche dein Angebot
Vielen fällt es schwer "Werbung" zu machen. Das Wort hat so einen doofen Beigeschmack. Doch dabei ist es essentiell unser Angebot zu zeigen. Mehr ist es nicht. Du drückst es niemanden auf, du zeigst es nur auf einer regelmäßigen Basis. Wie sollen denn sonst deine Soul Klienten erfahren, dass du etwas für sie kreiert hast? Zeige dich, zeige dein Angebot. Das ist ok! Deshalb bist du doch auch hier. Du möchtest etwas geben und dies auch raus in die Welt tragen.
Du benötigst in den Anfängen noch keine Ads bei Facebook oder Instagram. Du kannst Leute per Privatnachricht einladen (nicht überreden oder Verkaufsgespräche führen), zeigst es in Instagram Stories und Posts oder Facebook Gruppen. Später gibt es noch Möglichkeiten wie Pinterest Makreting und Blogging. Aber dazu werde ich nochmal einen separaten Post machen.
8. Hab Spaß mit deinem Angebot
Vielen fällt es schwer ihr Angebot immer noch mit Freude hinaus zu tragen, wenn noch nicht so viele Anfragen da sind oder sich nur eine handvoll Leute anmelden. Ja es kann sogar passieren, dass sich auch mal keiner anmeldet. Aber das hat nichts damit zu tun, dass man nicht mit dir zusammen arbeiten möchte.
Häufig habe ich richtig gute Angebote bei Menschen gesehen, die kaum Reichweite hatten. Meist steckt da aber immer noch die meiste Liebe drin.
Es liegt oft einfach daran, dass man noch nicht genug Menschen erreicht.
Ich bin der Meinung, dass wir aber auch immer die Klienten bekommen die jetzt gerade genau richtig für uns sind. Und wenn sich nur eine kleine Gruppe von Menschen anmeldet, dann ist dies so, weil wir in unsere neue Rolle erstmal rein wachsen dürfen. Eine große Gruppe kann auch mal schnell zur Überfordeung führen.
Daher ist das alle Wichtigste wirklich den Spaß daran zu haben und sich auszuprobieren. Nach jedem Launch haben wir neue Erkenntisse und Erfahrungen gesammelt die uns zukünftig weiter helfen werden.
Wie du jetzt die Kunden für dein erstes Angebot findest, erfährst du in meinem Blogbeitrag zur Kundengewinnung.
Ich wünsche dir viel Spaß bei deinem ersten und vielen weiteren Angeboten!
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Dein erstes Angebot ist meist nur einer von vielen Punkten der zur Überforderung beim Business Aufbau führt und nicht selten wünschen wir uns einfach jemanden an unserer Seite der uns auf diesen Weg begleitet. Dem wir all unsere individuellen Fragen stellen können und von dem wir gesehen werden. Wenn auch du gerade nicht weiter weißt, dann schau dir doch gerne meine Business Aufbau Angebote an und lass uns den Weg gemeinsam gehen. Oder vereinbare ein kostenloses Kennenlern Gespräch.
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